长城网·冀云客户端讯（通讯员 王凯）今年以来，玉田农商银行始终坚守“立足三农、面向县域、服务中小微企业”的服务方向和市场定位，转变经营理念，优化信贷结构，持续改进金融服务，不断提高服务实体经济质效。

　　转变经营理念，提升服务实体经济资金实力

　　坚持“稳中求进、转型求变”的工作总基调，建立存款组织工作长效机制，强化存款营销与管理。一是强化成本意识，加强对财政预算外资金、社保资金等行政事业单位和重点企业等活期存款的营销，建立健全对公存款营销长效机制；重视贷后结算资金回笼，切实提高信贷资金归行率，对“首贷户”要求在本行开立基本账户；因地制宜，结合辖内金融同业存款利率水平，紧跟市场变化形势，科学制定存款利率，积极营销低成本存款。二是强化竞争意识，充分发挥该行人缘、地缘优势，差异化针对城区、农区储源特点，开展拉网式宣传、扫街式营销。三是强化服务意识，坚持以市场为导向，以客户为中心的服务理念，由“坐等上门”向主动营销转变，提高办事效率，提升营销水平，不断增加个性化、多样化服务，为客户提供 “一揽子”金融服务，多维度、多角度增强客户黏性，确保业务规模稳定增长。四是强化转型意识，积极推进小贷中心建设，通过“线下+线上”多元化营销模式，持续优化客户结构，促进新型小贷业务健康快速发展。

　　坚守市场定位，做优支农支小主业

　　一是加强与政府部门的战略合作，在已经与农业农村局、供销社、经济开发区管委会、管材行业协会、商会等签订合作协议的基础上，进一步凝聚了银政合力搭建金融服务乡村振兴战略平台，围绕乡村振兴战略，聚焦产业发展，加大“三农”领域信贷支持，把更多金融资源配置到乡村振兴重点领域和薄弱环节。二是提高金融服务精准匹配能力，重点满足“三农”和小微企业个性化、差异化、定制化需求，不断提升“三农”和小微企业贷款占比；农户、小微企业授信、用信覆盖面逐年上升。三是积极推进新“双基”共建工作，持续开展新“双基”共建信用村、信用乡镇、示范区的创建工作，实现辖内常住人口建档评级全覆盖，有效信贷需求全满足，实现新“双基”共建客户贷款持续增长。四是坚守服务县域的市场定位，加强营销获客、授信审批、风险管理等能力建设，利用人缘、地缘优势，构建有效的小微企业服务模式。

　　优化信贷结构，保持信贷业务健康发展

　　严格贯彻落实国家产业政策、宏观调控政策、信贷政策，围绕当地主导经济产业、发展规划，结合市场定位，以调整结构为主线，进一步优化信贷投向。一是支持小微企业科技创新，立足现代化产业体系建设需要，加大对县域“专精特新”“战略性新兴产业”企业的金融服务，拓宽抵质押物范围，综合运用动产和知识产权、应收账款等融资方式，强化资金支持。加大制造业小微企业中长期资金供给，支持设备更新、技术改造、绿色转型发展。二是加大“信易贷”“房易贷”“振兴快贷”等产品的推广力度，以“做大户数、做小金额”为信贷投放导向，持续推进小贷中心建设，并以重塑小贷中心为契机，通过划分片区、强化考核、宣传推广、效益分成等，积极营造全员营销的工作氛围，进一步推动全行零售信贷业务转型的主动性和积极性。