“大家看，这台磨粉机的核心部件就在这里。”8月5日，在石家庄正定，河北苹乐粮科智能装备股份有限公司（以下简称“苹乐粮科”）的产品展厅里，外籍主播阿米尔正站在一台小麦磨粉机前，对着镜头用流利的英语解说。直播间的评论区，用户不时互动。

　　苹乐粮科是一家深耕粮食加工装备制造35年的专精特新“小巨人”企业。其生产的小麦制粉机械、杂粮机械等产品覆盖全国各粮食主产区，并出口俄罗斯、印度、埃塞俄比亚等50多个国家和地区。

　　阿米尔原本是公司的外贸销售员，常年对接海外市场。今年4月份，苹乐粮科组建专职外贸直播团队，用跨境直播叩开全球市场大门。他的工作也从面对面谈客户变成镜头前做直播。

　　苹乐粮科的数字化外贸探索，可追溯至2020年。彼时国内工业品跨境直播尚处于起步摸索阶段，苹乐粮科提前布局TikTok等平台，围绕产品拆解、技术科普、海外工程纪实持续输出内容。6年坚持，积累了5万余名海外精准行业粉丝，视频总播放量突破100万次。这也为企业开展跨境直播储备了充足流量基础与口碑优势。

　　今年，苹乐粮科创新“走播巡厂+专业拆讲”双轨直播模式，由资深设备技术工程师和多年外贸业务骨干联合担任直播主讲。直播镜头直达原料质检车间、精密加工工位、零部件装配流水线等设备生产一线，完整还原粮食加工设备生产流程。企业依托实景可视化展示，一点点打破跨境贸易中“设备看不到、质量摸不透”的信任壁垒。

　　“原来拓展市场主要依靠销售上门拜访和参加国内外专业展会，一场展会成本高达二三十万元，但接触到的客户数量有限。”苹乐粮科品牌宣传部部长吴家阔说，“现在通过直播进行线上推广，能够实时呈现产品从生产、质检到出货的全链条工序，同步解答客户疑问，大幅提升了客户信任度与下单意愿。”截至目前，公司通过线上渠道累计形成5000万元潜在订单，已吸引哈萨克斯坦、印度等地的境外企业实地洽谈。

　　企业蓬勃发展的背后，是县域直播电商产业的整体崛起。2026年以来，正定县工业品直播电商发展提速，全县直播引流销售额达8120万元，相关企业总营收9.42亿元，直播销售额平均同比增长6.28%。作为正定县域核心产业集群之一，机械制造集群依托直播精准引流，实现线下实体订单超300万元。

　　正定县科工局党组成员师振民介绍，正定县将持续培育多语种跨境直播团队，研究出台跨境直播配套扶持举措，依托线上直播拓宽东南亚、中东、欧洲等外贸出口新渠道，助力更多县域企业借力直播电商扬帆出海，让“中国制造”在全球市场绽放光彩。

　　（来源：河北经济日报 记者 马静）